Emaldo: Et væksteventyr i den grønne omstilling

I en scale-up-virksomhed er hverdagen som CFO fyldt med enorm travlhed, alsidige opgaver og ambitiøse mål. Det kender Patrik Hjorth Danielsen fra Emaldo alt til. Så tag med os ind i maskinrummet hos en virksomhed midt i et vildt scale-up-eventyr, og bliv klogere på, hvordan du kan håndtere de særlige udfordringer, der opstår, når væksten for alvor tager fart.

Klimaforandringer er en af de største udfordringer, verden står over for i disse år. Men store og komplekse problemer følges heldigvis også ofte af nytænkende løsningsforslag og ildsjæle, der brænder for at bidrage positivt til verdens tilstand. For scale-up-virksomheden Emaldo er grøn batterilagring en af vejene frem mod en bæredygtig fremtid.

Deres vision er at skabe en grønnere – og koldere – verden gennem innovative teknologiske løsninger, der optimerer udnyttelsen af sol- og vindenergi, reducerer afhængigheden af fossile brændstoffer og sikrer et mere stabilt elnet.

Og allerede fra første øjeblik, du træder ind på Emaldos kontor, kan du mærke dén vision. Vi er knapt trådt ind ad døren, før CFO’en, Patrik Hjorth Danielsen, begejstret begynder at forklare om Emaldos produktportefølje og fortælle om den vilde vækstrejse, de er på.

“Emaldo vil gerne engagere den enkelte forbruger samt små og mellemstore virksomheder i den grønne omstilling. Derfor har vi udviklet et produkt, der ikke bare understøtter den bæredygtige dagsorden – men som samtidig giver en økonomisk gevinst for brugerne. Vi vil gerne være med til at sikre, at når dagen er omme, så har du gjort et positivt bidrag til verden”, fortæller Patrik Hjorth Danielsen engageret.

“Vi tror på, at vi kan vinde markedet ved at have den bedste løsning for kunden baseret på den mest avancerede teknologi. Vi leverer det, kunden efterspørger, og har nogle produkter, som de er glade for – og så er produktet supernemt at installere. Det er det mindset, vi har integreret i hele organisationen,” fortsætter han.

Emaldos fokus på at være de bedste til at imødekomme kundernes behov har resulteret i, at virksomheden på kort tid har positioneret sig som en markant spiller inden for energistyringssystemer.

Med en omsætningsvækst fra 25 millioner kr. i 2023 til 180 millioner kr. i 2024 er selskabets forretningsmodel og markedsbehovet for deres innovative løsninger bekræftet til fulde. Og den kraftige vækst er fortsat ind i 2025.

“Vi er på en enorm vækstrejse, og det er selvfølgelig det, vi hele tiden skal kalibrere således, at vi får accelereret på en god og bevidst måde. Vi vil gerne vækste profitabelt og ansvarligt ift. vores kunder, leverandører mv., og det er en balance, vi skal finde,” siger Patrik Hjorth Danielsen.

Med vinden i ryggen og ambitiøse visioner for fremtiden har Emaldo nu sat kursen mod at nå en omsætning på en milliard kroner inden udgangen af 2025. Og selvom det er fristende kun at fokusere på toplinjen, fremhæver Patrik Hjorth Danielsen, at det er mindst lige så vigtigt at styre likviditeten nøje og i det hele taget være omstillingsparat og agil nok til at justere kursen, når situationen kræver det.

"Vi plejer at sige, at vi bygger broen, mens vi går på den. Og fremtidens udfordring er, at broens retning kan ændre sig. Slutmålet er defineret og klart, men måden, vi kommer derhen på, kan være anderledes. Som en scale-up-virksomhed er man næsten per definition volatile og dermed ikke en solid og stærk forretning endnu,” forklarer han.

Med Emaldos hurtige vækst er det en daglig disciplin at sikre, at forretningen følger med, og det stiller store krav – for forholdene ændrer sig hele tiden. Tempoet er højt, og det er umuligt at følge med alene.

Derfor handler det om at få etableret løsninger, der skaber sammenhæng på tværs af kulturer og landegrænser. Infrastrukturen, systemer og processer skal bygges op på en måde, der kan understøtte en større og mere kompleks organisation. Patrik Hjorth Danielsen uddyber:

“Højre hånd skal vide, hvad venstre hånd gør. På nogle områder opererer vi som en lille virksomhed, men det er vi ikke længere. Derfor har vi brug for nogle værktøjer og processer, der er skalerbare og kan bruges i hele virksomheden – nu og fremadrettet,” understreger han.

For i en scale-up er der intet, der står stille. Alt fra HR, finans og jura til supply chain, produktion og forhandlinger skal finpudses og optimeres – en proces, der foregår hver eneste dag. Også hos Emaldo. Og det er her, Basico kommer ind i billedet.

“Jeg ser Basico som den alvidende rådgiver, som jeg altid kan ringe til og få hurtige og kvalificerede svar. Det giver en kæmpe tryghed – især når der er områder, der ikke er afdækket pga. manglende ressourcer eller kompetencer. Om det er rapportering, transfer pricing-politikker, systemovervejelser eller markedsføringsloven,” siger Patrik Hjorth Danielsen.

For at have et konsulenthus med kompetencer inden for hele paletten af supportfunktionerne på speed dial betyder, at Emaldo har adgang til direkte støtte til både den strategiske, taktiske og operationelle agenda. Samarbejdet giver Patrik Hjorth Danielsen en sparringspartner, der kender Emaldos behov og hurtigt kan rådgive og afdække ressourcemangler, så den tempofyldte vækst kan fortsætte.

“En af vores største udfordringer er, at vi ikke kan rekruttere i det tempo, som Emaldo vokser. Det handler om benhård prioritering og om at uddelegere nogle af de opgaver, hvor vi ikke selv har nøglekompetencerne. Og så erkende, at der er andre, der kan løse dem langt bedre, end vi kan,” fortæller han.

Der er med andre ord ingen tvivl om, at væksten buldrer fremad hos Emaldo. Så hvad er det næste, der skal ske for den hastigt voksende virksomhed?

“Der skal ske en masse,” smiler Patrik Hjorth Danielsen. “Jeg skal være med til understøtte væksten, så det handler om at få de rigtige personer ind, så vi kan få dækket de områder, hvor vi er mindre stærke.”

Han holder en lille pause, mens han tænker sig om.

“Vi skal have nogle løsninger, der supplerer hinanden, så vi bruger vores ressourcer mest effektivt. Det kommer til at være på min agenda – og så at supportere forretningen ift. væksten og sikre, at vi har gode, solide processer og implementeringsplaner for de prioriterede strategiske initiativer og få understøttet dem i at lykkes,” afslutter han med et forventningsfuldt smil.